江苏晶华新材料科技有限公司|树脂和乳液

工作描述：1、就职期间主要是负责华南市场的压敏胶开拓与维护，主要包括水性、油性压敏胶的市场开拓与维护；主要应用市场有：建筑类保护膜、电子类保护膜、汽车后市场类保护膜、标签类、工业胶带类等细分领域；
2、主要负责华南市场客户群体及结构的调整，针对目前研发及公司产品线进行细分市场的客户分类及不同体量客户的开发策略与协同研发、技术应用、生产、供应链体系等部门完善交付过程；
3、完成团队从“0”到“1”的组建过程，从市场端、从产品线、从细分客户群体、从竞品等维度进行SWOT分析，完成人员、产品、价格体系、销售任务、销售目标、销售毛利等体系的建立；
4、完成华南主要大客户的开拓与维护，实现区域市场及主要目标细分市场的“零突破”，建立完善的CRM系统，统一客户档案，完备市场信息获取的及时性、全面性、准确性，为客户开拓提供良好的有用信息；
5、完成对华南市场细分领域及主要客户群体的扫描，准确的从市场端引导研发、技术进行精准产品导向，更好的对标竞品，从性能、应用效果、价格、服务水平、交付能力等方面进行升级改善；
6、主要客户开拓：
（1）、建材类保护膜——佛山地区鼎泓、鼎天、新榜、宏翔、鑫华威
（2）、电子类保护膜——广东东立、广东创阳、广东建德
（3）、标签类保护膜——东莞安德、东莞友华、佛山盈之泰、肇庆金德辉、
（4）、汽车后市场类保护膜——广州艾诺利
（5）、隔热材料包装市场——广州国源、东莞诚嘉隆、佛山亚春、佛山力驼
7、主要业绩：
（1）、开拓大客户，月需求量100吨，6个，月销售额约500万；
（2）、带领团队半年时间开发客户12个，月销售额约800万；
（3）、资金回笼正常，没有超期或者呆账；

广东巴德富科技有限公司|树脂和乳液

工作描述：一、工作职责：
主要负责集团新兴业务的开拓——水性事业部销售总监；负责水性树脂、乳液在三个应用领域的销售管理工作；一、水性工业涂料，二、水性压敏胶，三、水性油墨。
? 1、定方向：进行水性产品市场调研及规划、设定市场开拓阶段目标；根据市场及公司战略规划制定营销策略；
? 2、建团队：完成团队的组建及培育团队成为精英销售；
? 3、定目标：制定水性事业部年度销售目标，并对细分市场进行销售目标进行季度、月度分解，进行市场区域、重点客户、产品线的分解与确定；负责年度营销目标制定及月度目标审核，重点大客户的实施攻关策略；
?4、 拓市场：负责全国市场布局，分析区域市场特点，开发合适产品线进行区域重点客户开发；
? 5、建系统：建立完整的CRM系统，带领团队进行新客户开发与老客户维护，设定不同区域不同客户的销售策略，保证完成任务；
? 6、定策略：建立完整的行业与竞品信息收集和整理机制，根据不同区域不同客户情况制定相应的竞争策略；
? 7、定期组织团队技能和团队文化培训，提升团队凝聚力和战斗力，打造营销人才梯队；
? 8、负责团队管理和考核，并根据考核结果提出改进和提升方法；
?9、 每月进行研发及生产的联动协调工作，共同进行产品毛利率的提升；
? 10、售后服务：充分管理产品技术服务的售前、售中、售后工作，通过技术服务输出进行产品价值提升，增加客户粘度；
二、主要业绩：
? 完成战略大客户的维护——立邦、三棵树、嘉宝莉、威士伯、科顺等；
? 完成重点大客户的开拓——广东风铃树、大宝漆、擎天、集泰等；
? 完成区域大客户的开拓——天龙油墨等
? 完成区域重点大客户的开拓——广州奥隆、广州艾诺利、中山广华、佛山金德辉、佛山盈之泰、东莞安德
? 完成年销售任务7万吨的任务，完成年销售额8.3亿，总体毛利率控制在13%。

广东奔朗新材料股份有限公司|树脂和乳液

工作描述：有着14年工业品大客户直销及渠道管理经验（陶瓷设备——球磨系统/压机系统/喷墨、釉料系统/窑炉系统抛光系统/抛光耗材），品牌推广经验，市场大客户开发与维护经验，团队管理经验，良好的跨部门系统协调工作能力。
——制定集团旗下陶瓷板块业务国内5个子公司销售目标及执行；根据各子公司区域特点、目标客户群的需求分析及公司年度销售计划目标，组织子公司执行销售政策及策略，保证实现子公司本区域的市场占有率和销售目标；
——协调集团总部陶瓷板块业务及国内子公司在市场需求、产品研发、产品生产、客户维护、售后服务等模块的建立与完善；
——销售回款：指导集团总部陶瓷板块业务及子公司收集区域内行业信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，确保货款顺利回收，保证资金周转率及毛利率达标（集团标准）；
——销售费用控制：根据集团公司年度决议，各子公司销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标；
——市场维护与开发：根据市场调查资料反馈，做好集团公司业务发展战略调整，促进集团公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导各子公司进行客户结构调整，以实现集团公司陶瓷业务板块市场占有率及毛利率增长的年度目标；
——客户关系管理：指导集团陶瓷业务板块国内各子公司，做好CRM系统的更新及维护；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；
——售后服务：协调集团客户服务、技术、研发等相关部门，指导子公司区域的到货、产品安装、技术支持、售后维护等工作，共同实现售后服务目标；
——销售信息管理：组织陶瓷板块国内各子公司收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性；
——销售团队建设：通过集团总部与国内各子公司的持续沟通，进行各种关于销售高、中、基层的培训，不断增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队。


主要业绩：
——快速开拓市场，提前完成中国区市场总体布局，完善国内生产及市场布局，对客户结构进行调整，完成品牌大客户的国内市场布局——诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、金意陶、金牌亚洲、东鹏、新明珠、斯米克、马可波罗、简一、顺城集团、宏宇集团等。
——完成公司提出之管理目标、渠道目标及利润目标，年销售目标按12—15％左右递增长，毛利润率年提高比例为5%,2015年集团陶瓷板块业绩销售额达到8.7亿RMB.战略大客户销售贡献值为2.78亿RMB。
——集团表彰：优秀团队奖

矽比科嘉窑新会矿业有限公司|助剂

工作描述：职责业绩：
任职介绍：中国区陶瓷业务板块销售总监
主要负责中国区陶瓷业务板块的销售工作，完成子公司的全国战略部署工作，完成产品优化工作，完成人员合理配置工作，完成优质大客户的开拓工作。
——制定并执行中国区陶瓷市场营销方案。
——有效进行市场资源整合，管理客户，快速开拓新市场，迅速提高品牌在中国区的知名度及市场份额。
——团队管理及持续发展，销售及客服团队组织并全面负责销售人员的工作分配、绩效考核与团队激励。
——参加公司的重大事项和政策革新会议，向管理者代表提出政策、制度或流程改善建议，多次被公司高层采纳，并产生良好的效益；根据不同区域的矿产资源进行整合，实现资源的地域优势。
——协调与亚洲地区的集团子公司关系，合理寻求资源支持相关工作的开展 。
——为客户创造价值，提高客户满意度。



主要业绩：
——主要开拓维护客户：
陶瓷类品牌大客户——东鹏、诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、斯米克、简一、马可波罗、顺城、金牌亚洲、新明珠、金意陶；
卫浴类品牌大客户——TOTO、科勒、惠达、美标、乐家、杜拉维特、箭牌、恒洁、九牧等；
——快速开拓市场，根据陶瓷行业各生产厂家的产品需求及市场使用需求，开发适合市场定位及客户需求的产品体系；
——完成公司提出之管理目标、渠道目标及利润目标，年销售目标按20％左右递增长，毛利润率年提高比例为8%,2013年业绩销售额达到3.3亿RMB.
——中国区陶瓷受到到集团表彰：优秀团队奖，优秀市场开拓奖。

万华化学(佛山)容威聚氨酯有限公司|树脂和乳液

工作描述：职责业绩：
任职介绍：本人有着5年聚氨酯发泡原材料市场开拓和大客户管理经验，主要从事国内各冰箱（冷柜）/（太阳能）电热水器/保温管道等生产商的市场开拓与渠道管理（代理/分销商）。
——对产品的市场信息、客户信息等资料的收集整理，进行产品及竞争对手信息的收集、整理和分析。
——销售部市场策略的制定，制定和完善公司产品的渠道推广方案，并负责执行公司产品的市场战略。
—— 协助市场部对公司海外市场的开拓与产品销售以及海外的客户沟通和渠道维护。
——组织实施日常的销售部部门工作
——在渠道管理上，特别是对大客户关系管理积累了很多经验。

主要业绩：
——任职期间，带领销售部开发了10个大客户（1个大客户年销售额平均在2000万RMB）。
——成功帮助公司回收多家呆账货款。eg：青岛海尔/平度工厂呆帐100多万,青岛澳柯玛450万RMB。
——重新激活大客户正常供货，为部门当年销售额贡献率为30％以上，收到公司嘉奖。其中大客户有：青岛海尔、澳柯玛、河南新飞、荆州小天鹅、广州华凌、美的集团、海信科龙、奥马、松下、伊莱克斯、三星等)。(2007年个人销售额1亿RMB，2010年部门销售额为5亿RMB)