德爱威（中国）有限公司|水性涂料

工作描述：主要工作内容
1.区域空白市场开拓，推进区域市场招商等工作，通过自己资源、客户转介绍和对区域市场进行摸排拜访，梳理出意向客户，进行跟进、洽谈合作。
2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策。
3.协助代理商做好门店选址、门店建设、团队组建、帮扶等工作
4.熟悉市场及竞争对手信息，及时调整和整理上报。
5.根据整体销售目标，制订销售计划方案，完成销售任务。
6.与客户建立好客情关系，协助客户做好市场推广、油工会、家装公司开发、设计师沙龙会议召开、分销网点开发、服务、销售团队培训等工作。
7.配合代理商提升产品在市场的曝光度、品牌的市场占有率、协助处理客诉等工作。
8.跟进落实客户月度、季度、年度目标达成。
9.确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
部门：市场部
汇报对象：大区
主要业绩：1、2021年5月西安集中作业中开发首批客户打款30万（此次集中作业第一名）。
2、所负责区域开发A类合伙人4个，其中首批打款50万客户1个。

贵州鑫润华商贸有限公司|水性涂料

工作描述：主要工作内容:
1.区域空白市场新客户开发、老客户维护。
2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策，每个阶段客户订单的具体落实等。
3.对市场及竞争对手信息的掌握，及时分析拿出应对措施同时整理上报。
4.完成区域内空白市场新客户的开发、帮扶。
5.依据公司销售目标，制订销售计划方案，完成销售任务。
6.协助配合代理商召开油工会、家装公司培训、设计师沙龙培训等，同时做好产品推广和市场维护等工作。
7.业务谈判落实客户回款，创建长期、良好、稳固的区域客户关系.
8.协助代理商做好旗舰店管理工作。

贵州卡布婴童用品有限责任公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：1、市场调研（通过对门店销售、人流量、门店位置门店大小、门店多少对市场客户进行A、B、C、D类划分），同时了解客户产品分类、档次、架构、在进行产品布局、开发，并完成公司下达的各项业绩指标（销售/回款/门店数）
2、负责辖区团队建设及管理，服务团队建设、服务维护客户，做好团队组建、培训和门店员工之间的协调、客情关系等工作
3、做好公司与客户之间沟通交流、维护工作，各项活动执行沟通、合理分配市场费用并制定辖区内终端门店动销方案（陈列布建政策价格体系、推广、宣传等重点工作）；
4、收集辖区市场竞品情况反馈，制定有效合理动销、政策方案，知己知彼、百战不殆

加多宝（中国）饮料有限公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：1、完成公司分配的销售目标和费用核定指标；
2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管；
3、合理安排使用公司分配的业务管理费用；
4、负责客户的开发和维护(例经销商开发、维护、库存掌握、帮忙经销商或者分销、邮差寻找客户出货，KA商场、重点酒楼进场谈判、沟通、费用、陈列、要求、位置等工作）并及时向公司或上级反馈市场信息并提出营销策略建议；
5、对市场（经销商、分销、邮差、ka、餐饮、便利店、烟酒店）不定期不定时巡查，进行客户梳理和维护，了解客户需求、产品销售情况、客户反馈以及竞品动态，及时反馈并做出调整
6、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核；