西卡(上海)管理有限公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：职责业绩：
工作职责： 1、经销商管理。包括：价格管理、库存管理、动销管理、经销商团队日常管理等； 2、下游渠道开发。包括：分销网点开发、家装公司渠道开发、双包渠道开发（一点一码等）、乡镇渠道开发等； 3、销售任务及过程指标的达成；。 4、分销商会议、会员会议、产品推广会议等营销会议的组织召开。 业绩情况：分销网点从80个增加到250个；镇柜店增加30个；营销营销15余场；动销活动10余次。2021年销售业绩750万。

三棵树|水性涂料

工作描述：工作地点：莆田
职责业绩：
2018年11月至2021年2月三棵树涂料股份有限公司
1、制定销售策略及市场发展计划，按照计划制定实施步骤，开拓空白市场。开发出万隆、泗水、加里曼丹、巴厘岛、棉兰等7个重点区域经销商。为总代理做好了销售规划的布局。
2、通过对经销商的分类/分等级管理、库存管理、店面形象管理、动销管理等手段提升代理商的销售能力和品牌形象。提升了对客户的把控力和忠诚度。
3、协助客户下游渠道的拓展，提升客户的出货能力与信心。分销商开发超过120个；专业人士会议召开15场；装饰公司开发30余家；逢节日必有动销。
4、协助经销商团队的组建与培训，对销售小组（8人）过程指标及销售指标的管理。提升团队氛围与战斗力。
5、协助经销商价格制定，直营店及下游渠道盈利模式的制定。采取高举高打的策略，与传统品牌的半快销模式形成对比。提升导购与专业人士收入比竞品更有吸引力。
销售业绩：1200万

嘉宝莉|水性涂料

工作描述：工作地点：石家庄-长安区
职责业绩：
2011年8月-2018年10月 嘉宝莉化工集团股份有限公司（石家庄、邯郸） 
1、区域空白市场的招商，开发出石家庄市区经销商。提升了省会城市辐射周边的能力。
2、区域劣质客户的优化调整。调整了井陉县、平山县、深泽县、藁城市、深州市等县区劣质客户。
3、 新品及高利润产品盈利模式制定及铺市工作。在木器漆下滑的客观环境下，提升辅材、高利润产品的铺市，并协助制定新品及高利润产品的盈利模式及出货动作。腻子粉、海藻泥、白乳胶等产品弥补了木器漆下滑带来的销售压力。
4、严格执行完成过程指标。分销网点、会议销售、装饰公司下游渠道充分消化了经销商的库存，
5、新客户的扶持工作。协助新客户市场调研、价格及盈利模式制定、店面的规划、下游渠道的开发等工作，把新客户带上节奏，与总部同频共振。
6、石家庄半快销模式的制定与执行。通过免费铺货、店面补贴、每月联动促销的手段加速客户库存周转。
销售业绩：邯郸销售业绩过1300万，石家庄销售业绩过800万。