三棵树涂料股份有限公司|水性涂料

工作描述：汇报对象：省区经理 | 下属人数：0 | 所在地区：龙岩 | 所在部门：装修漆事业部
工作职责和业绩： 1、根据公司的年度、季度指标,拟订龙岩区域的年度、季度销售计划,市场操作方案,经公司批准后实施负责对新市场的开拓,招商工作。
2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。
3、负责对龙岩所辖区域内经销商和终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。
4、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策。
任职期间管理和维护区域经销商7个，其中开发新经销商客户3个，每个月新老客户平均回款110万左右。连续三年任职期间年度销售任务完成率120%以上 同比增长80%，名列团队第二名。2018年年度任务完成率180%，同比增长60%，名列团队第一名。

恒大矿泉水集团有限公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：汇报对象：总经理 | 下属人数：12 | 所在地区：龙岩 | 所在部门：龙岩分公司
工作职责和业绩： 1、负责龙岩的恒大冰泉、恒大奶粉、恒大粮油的销售管理，在上级省区的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 
2、参与制定渠道策略和销售目标计划； 
3、探索开发新的渠道合作者； 
4、管理和组织对渠道合作者持续的支持，如销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；
5、监督实施联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作。
6、负责经销商的开发与管理，帮助经销商把市场做好。

1，在我的努力下龙岩的恒大冰泉的客户招商成功，首批打款2个客户合计50万，业务团队全部招聘到位，市场开始运做。
2,利用自己销售渠道技巧，比如二批商和经销商的资源让恒大产品在区域大街小巷都铺货率很高，成功开发和管理流通网点1000多家，特通网点300多家，KA网点（大润发、新华都、永辉）。
3，负责恒大奶粉的招商工作，开发龙岩的恒大奶粉客户5个，完成母婴渠道首批打款30万（3个客户首批款），制定母婴渠道发展方案，举办母婴渠道促销活动，开发和完善母婴渠道优质分销客户32家，2次季度母婴渠道综合业绩排名福建省办事处第一名。

福建标致食品饮料有限公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：汇报对象：总经理 | 下属人数：5 | 所在地区：龙岩 | 所在部门：桶装水经营部
工作职责和业绩： 1、负责管辖龙岩区域内营销工作；
2、负责分解下达年度的工作目标，努力实施并达成各项工作目标；
3、对各地营销情况进行核查分析和持续该进；
4、每月度核查各地区终端预算，对营销费用、管理费用严格把控，有效控制月度费比指标；
5、负责经销商选用淘汰并超额达成合作目标。解决一线业务、经销商、零售商的异议。
任职业务员期间连续两年度年业绩排名办事处第一名，分别是2011年、2012年
2011年9月开发龙岩市漳平经销商1个首批打款20万。
2012年4月开发龙岩市长汀县经销商1个首批打款20万。
2013年任职销售主管部门年度完全销售额2000万，年度任务达成率160%，同比增长80%。