广东弘和高新材料股份有限公司|胶黏剂

工作描述：汇报对象：董事长 | 下属人数：30 | 所在地区：广州 
工作职责和业绩：  工作描述：
公司前身为国企后转制为民企，本人在企业民营化转制后第三年加盟，公司生产销售工业油漆（涉水金属等产品防腐处理），内外墙涂料（主要生产销售乳胶漆系列产品）
１，从无到有的组建并管理销售团队,市场部，人事部
２，建立各部门管理制度，建立数据化管理
３，负责招聘评估销售部员工，指导市场部推广方向
４，负责引导部门调研方向，评估并指引企业产品及市场定位,价格定位，完成全面的销售略布局
５，制定全年销售计划，并协助各部分解评估
６，核算各部销售费用占比，确认制定月度目标，合理管控费用
７，指导销售部业务发展发向，协助部门经理完成年度目标
８，引导技术部研发向，提供新产品市场预期
９，完成全年销售目标
下属：31人 | 汇报人：董事长
主要业绩：
1,在短短二年多时间从无到有建立了一支训练有素的营销队伍
2,财务年度销售额增长近90%,平均毛利率提高7%，月库存周转提高到4.5次/月

3,完成了企业的规范管理和良好有序的顺畅运行对销售渠道进行高效数字化管理，
4,营销规划营销预算和销售计划的编制与执行，营销组织架构和薪酬体系设计。
5,营销队伍的组建、培训、管理、评估和激励，从无到有在企业内建立一支以市场导向为主的运作架构

爱彼亚斯粘合剂(嘉善)有限公司上海分公司|胶黏剂

工作描述：汇报对象：总经理 | 下属人数：3 | 所在地区：广州-天河区 | 所在部门：未填写 
工作职责和业绩：  工作描述：
IPS是全球专业的胶粘剂生产商总部设在美国,在胶粘剂行业有60年的生产经验，06年在国内投厂，目前在国内主营塑胶管道胶粘剂。涉及的产品有PVC，ABS，CPVC，密封剂等。
1，销售范围：
本人工作负责南方十个省份全渠道销售管理及产品技术支持工作，工作地区包括广东，广西，湖南，福建，江西，海南，四川，重庆，云南，贵州，因产品特殊性涉及塑胶，造纸，市政项目，卫浴等各个渠道。客户类别以：生产厂商，渠道经销商，各省市渠道项目工程代理商为主。
2，工作内容:
70%工作时间在出差，50%工作时间安排在新客户开发上面，管理各省驻地销售人员，从客户联络发样，技术交流提供报价，签定合同，售后培训，施工支持全程跟踪管理.
组识团队参加南区各省份业内展会，与行业保持密切联系及人脉网络，控制市场流通价格以及各类协议的起草签定。 与终端保持紧密技术交流确保产品及施工的正确性，针对渠道以及终端提供充份的技术及施工培训。全权应对南区突发技术个案处理以及各类销售问题。

达伯埃国际贸易（上海）有限公司广州分公司|胶黏剂

工作描述：汇报对象：华南区经理 | 下属人数：3 | 所在地区：未填写 | 所在部门：未填写 
工作职责和业绩：  工作描述：
负责double a复印纸在佛山，肇庆，清远，韵关等地区的销售工作，包括前期经销商开发管理,以及后期整个销售销售渠道的建设维护,协调每月进口货柜的通关付款配送，对政府单位的招标项目跟进，当地活动策划执行，完成上级设定的所在城市的销售及市场份额目标，并向其汇报 ,制订、组织实施和监督销售计划零售推广和促销活动 ,建立并管理所管辖的团队，提高团队整体业务素养和战斗力,收集、整理和传送销售数据和市场信 ,立、维护与运营商和渠道客户的关系，促进所在城市营销战略和营销活动的执行 .包括在当地市场的车身广告，店招广告待一系列BTL活动统筹安排。
下属：3人 | 汇报人：华南区经理
主要业绩：
目前佛山06年度是05年全年销售额的610%，市场占有率从0提到59%，居全国非中心城市(广州,上海,深圳)第一位，07年是06年销量140%，并且成功投标了佛山市政府07年-09年办公用纸供货资格。08年上半年完成07年全年的销售指标

APP亚洲桨纸金红叶（中国）有限公司|助剂

工作描述：汇报对象：销售经理 
工作职责和业绩：  主要负责APP生活用纸“清风"系列产品在广州销售。管理经销商及下线分销员对商场开发维护，控制经销商库存资金并帮肋消化合理分流，同时按公司要求制定活动方案，合理管理安排每月费用，公司则通过经销商来控制广州市批发，BC类卖场运作.并在今年4月份策划执行清风系列在广州市终端突破方案，把广州分成若干区域，每区域内配一至二名分销商或配送商每名分销商，配一至二名分销人员进行规律深度精耕按，在配合终端促销计划二月内每名分销人员销量在2—3万而公司对经销商有5个点正常返利通过协商5个点返利全部作为分销商分销人员工资，而公司只投入终端促销就达到一个良性目标